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當傳承遇上轉型,敢想、敢拼、敢做的“廠二代”
2022-05-12
海智在線
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海智會員企業——青島萬源鴻基模具有限公司

 

青島萬源鴻基模具有限公司有限公司始創建于2003年,公司員工58人,占地面積15600平方米,廠房面積8300平方米,是青島市機械加工行業成立較早的承接專業對外精密加工、模具制造的公司。

 

公司主要生產設備百余臺,擁有先進的制造設備及資源,其中包括激光切割機、精密數控車、數控銑、立銑、臥銑、平磨、沖床、剪板機、折彎機、快/慢走絲切割、精密電火花加工、高速日本精密CNC加工中心、高速日本精密CNC數控車、等精密機械加工設施等;并擁有完善的檢測、檢驗裝置,如美國三坐標測量儀、萬能工具顯微鏡、硬度計等。目前也進入了光伏行業做一些零件,模具等相關供應鏈配套。

 

第一代企業家大多富有進取精神,且堅韌不拔,創造了一個企業輝煌的開端。但隨著時間和流逝和環境的變化,目前不少民營制造業正面臨著轉型升級和傳承這兩道坎,在年輕二代紛紛開始接管工廠時,面臨的外部環境與企業初創時大有不同,既要學習和傳承老一輩吃苦耐勞、腳踏實地的精神,又要不斷創新和發展基于時代進步與國際化趨勢下的企業經營理念和運作模式。

本次訪談我們非常有幸邀請到了青島萬源鴻基模具的周總,周總是一名80后的“廠二代”,從小到大在工廠30多年,有著敏銳的市場洞察力,他看到了時代的差異,也覺察到當下市場所需,自18年接手以來便不斷在父輩的基礎上帶領企業突破創新,逐步擴張工廠規模。

 

#01

有人被動適應變化,但他在主動追求變化

 

剛剛大學畢業以后,父親便讓周總來廠里干活。剛開始的時候,他是不愿意接手工廠的,一方面自己學的是計算機專業,跟制造業離得比較遠;另一方面覺得太累了,也不喜歡這份工作。那個時候90年代,做的全是手搖的機床,誰知父親為了培養他的興趣,買了一臺計算機控制的加工中心,沒能料想這么多年過去了,數控數字化發展到今天已經成為一種常態,老式機床基本上都淘汰了。

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圖片來源:青島萬源鴻基模具

 

這也預示著如今我們正面臨著新的經濟環境、新的業務模式,于是在接班后,他便及時調整企業方向去迎合行業的新變化,在父輩原有的基礎上引入自動化、信息化系統,將各類生產設備鏈接起來實現生產設備與管理協同之間的交流溝通與控制,優化工藝設計和規范生產流程,不斷提升企業綜合管理水平,帶領企業實現突破與創新。

以尊重、學習、誠信為基礎,將公司上下人心凝聚融合在一起,將父輩精神與自身創新融合在一起。

 

#02

加入海智在線,新模式開拓新市場

 

周總坦言,萬源鴻基模具作為青島當地的老牌企業,擁有40多年的加工經驗,客戶基本都是靠周邊城市朋友推薦來的,訂單一直處于比較飽和的階段。雖然不愁訂單,公司也有一定的規模,但他不滿足于現狀,始終保持危機感,難以想象接下來十年還要按照以往的方式經營公司,有人會認為持續擴張是一項巨大的挑戰,對他來說卻是企業成長的必經之路。

擴張,就意味著要有新的訂單需求、新的產能需求。

剛開始的時候,他用朋友的賬號在海智平臺前前后后觀望了兩年時間,沒事就喜歡上平臺看看,兩年下來也做了好幾個穩定的客戶,感覺平臺信息真實可靠。先后也接觸過幾個其他平臺,就會發現一個問題,傳統的模式是你把工廠信息放上去,等待客戶來找你。而海智采用的是逆向對接模式,客戶把信息放在平臺上,你可以主動聯系客戶。

主動和被動,是完全不一樣的概念,他對海智這種模式十分看好,便乘勝追擊追加費用成為VVIP會員。通過海智在線找準自身定位,客服幫助精準匹配詢盤,現在加入平臺也就幾個月時間,拿下四五十萬的訂單,目前又新增了800多萬的設備擴充產能。

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#03

做正確的事,堅持長期價值

 

周總表示:“海智是一個資源信息共享的平臺,通過海智在線可以找到好多我原來可能根本就接觸不上的客戶。”他前后還參加了好幾次千人會,認識了不少朋友和同行,認為平臺帶來的價值遠遠不只是訂單,也幫助他拓展了不少人脈關系。

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他表示海智的客服十分認真負責,安排專人培訓他們如何去跟客戶溝通、如何使用平臺、站內信怎么寫等等。就在今年3月份,他針對海智平臺專門建立了一個業務小團隊,跟海智的客服打配合戰,前期不講究利潤有多大,主要是廣覆蓋率把客戶做起來,感覺有效益,就要堅持去做下去,做正確的事情+不斷堅持+長期積累價值爆發=真正的贏家。

有人說,世上唯一不變的是改變。這個世界每天都在發生變化,變是絕對的,不變是相對的。在周總身上,我們看到了年輕一代的“敢想、敢做、敢拼”,只有認清形勢,承認改變,接受改變,擁抱變化,我們才能不斷的取得進步,突破自我,跟上時代的腳步。

 

海智在線簡介

海智在線網絡科技有限公司成立于2015年11月,開創了全球?站式非標零部件采購及關鍵部件交付的新服務模式。經過近六年的發展,目前公司在上海、蘇州設立雙總部,并在深圳、寧波、?錫、東莞等制造業重地形成多點開花,并在海外市場美國和菲律賓都有布局。平臺上已?駐了中國制造?廠總計超60萬家,主要分布在長三角地區、珠三角地區,合計占比約59.7%,服務來自全球100多個國家28萬家群體,主要分布在中國及歐美國家。

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海智在線供應鏈服務目前聚焦三大制造場景:非標零部件、非標模組、非標產品定制解決方案。?業互聯?時代背景下,海智在線平臺所具有的跨?業、跨領域、跨區域提供?絡化協同、個性化服務的旺盛?命?,彰顯了服務型制造平臺的產業價值。

 

?今,平臺已先后獲得海爾產業?融、清華控股旗下沃富?信、鐘鼎資本、智數資本和洪泰基?等五輪財務及產業投資。海智在線已逐漸成長為國內領先的以“制造供應鏈+?程技術服務”雙輪驅動的?業互聯?平臺。

 

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