什么樣的工廠可以接到像華為一樣行業巨頭的訂單？一定要是大工廠嗎？一定要產值過億嗎？
接下大訂單的核心是什么？打入大公司的供應鏈體系都有什么“套路”？
如何更高效精準對接到采購需求，而不是僅僅停留在跟對方采購認識，卻只能維持朋友圈點贊之友的關系，訂單就像天上的月亮一樣，看得見卻摸不著？
深圳市仕普精密工業有限公司通過自身案例告訴我們，中小規模的機加工廠只要有拿下大公司訂單的雄心，把細節做到極致，也是可以成單的！他們通過一系列工作成功聯系到華為的負責人并接下訂單，產品和服務都受到對方的一致好評??！
深圳市仕普精密工業有限公司
深圳市仕普精密工業有限公司成立于2009年，工廠位于深圳市寶安區沙井街道萬豐社區大朗山工業二路54號，工廠面積2000平米。主要制造OA事務機器、金融機器、醫療設備、通訊設備、汽車等的鉚釘、長軸、精密切削、鑼銑零配件。
公司一直以來秉承“成長，價值，合作，共贏”的經營理念，關愛環保，堅持貫徹“三現主義”的現場管理方針，以“滿足客戶的要求”為質量活動的最終目標。在公司全體人員的共同努力下，公司秉著精湛的技術、良好的品質及納期保證，從而得到客戶的信賴。
做大產業的“尖刀部隊”不僅能夠推動企業快速迭代高端產品，更有助于中小企業打響業內品牌、提升業內知名度。
借力海智平臺成功打入華為供應商體系，
并且是月結的付款??！
在本周的線上直播訪談活動中，我們非常有幸采訪到了深圳仕普精密工業的李總，李總是一位具有十多年海內外客戶開發的經驗的高級職業經理人，銷售經驗十分豐富，對于平臺從一開始的觀望到信任，再到現在跟海智親密無間的合作。
李總向我們透露，她的上一家公司就是華為的二級供應商，工廠產值一個多億的實力，費了大量的人力物力，都沒有開發成為華為的一級供應商，他們自己更是想都不敢想，竟然能在海智的平臺上接下華為的訂單，對于他們來說是一筆意想不到的收獲。
李總表示，他們在選平臺的時候，了解海智這個選擇真的做對了，有時候選對前進的方向，可能比埋頭努力的干活更重要。不僅海智買家部和客服部同事非常給力，常常會給她推薦一些優質的詢盤資源，而且平臺還會對采購項目進行前端的需求分析，直接告訴工廠應該往哪個方向使勁，怎么去做才可以滿足客戶的最終需求。
“也會有人說，我也認識華為的采購，他可能通過朋友圈推薦了一個采購跟你認識，但根本不把采購的需求給到你，又有什么用處呢？現在是一個資源爆破的時代，行業里互相認識并不見得有多難，但真的有用嗎？我認為不見得。而海智可以幫助我們把整個采購的需求開發出來，幫助我們知道怎么去解決他們的生產痛點，找到對的人，才能去做進一步有效的溝通，這是最重要的。”
真誠、靈活、高效，強調服務，強調效率
當時華為在海智平臺上發布了需求，他們對接的第一個項目就是一個精度要求高達5個μ的零件。他們內部評估了一下機加工可能達不到這個精度的要求，憑借工廠現有的實力很難接下這個訂單，但是他們并沒有被這些困難打敗，而是一個個買材料，用盡一切辦法，耗盡一切資源，把零件的初步形狀做出來，第一時間拍下圖片積極反饋給客戶。
這樣的滿滿誠意打動了對方，雖然這個項目他們在尺寸上、精度上還達不到要求，但有了前期的鋪墊，后續對方就把其他合適的項目需求給到了仕普精密，雙方配合下來非常完美。
（圖片來源：深圳市仕普精密工業有限公司）
有一次客戶在設計產品的時候有一些失誤，想要擴一下尺寸，打電話問他們工廠能不能排開時間做這些零件。當時正好是剛開年的時候，訂單很多，每天都是應接不暇的狀態。
但她表示，根據客戶的需求，我們可以隨時調整訂單和生產計劃，我們雖然不是大廠，但正因如此，我們的操作十分靈活，沒有大廠那么復雜的作業流程。我們不一定有很高的廠房，漂亮的辦公室，但我們可以及時給客戶制定方案，可以根據客戶的需要打樣品，可以在第一時間給予客戶反饋。強調服務，強調效率。
疫情常態化下，中小工廠如何正確思考和自如應對
受近期疫情影響，深圳市仕普精密工業積極響應政府號召，目前是停工停產的狀態，相信很多工廠主也面臨同樣的問題，迷茫、焦慮……下個月的訂單，下下個月的訂單在哪里呢？
還是那句話，想都是問題；做，才是答案！
李總表示雖然疫情嚴重，不得不居家辦公，但是他們開發客戶的腳步從未停歇。她表示海智平臺每天都有很多優質的國內國外采購項目發布，她巧用平臺的優勢，每天都在平臺上不斷開發業務，一直忙著各種客戶的報價，聯絡，溝通項目圖紙的細節，把挑戰化為機遇，積極建立采購的供需關系，這樣在復工之后可以立馬投入到生產里去。
最后，她還對海智的客服表示衷心的感謝。當她忙不過來的時候，海智的客服就像貼心的天使一樣，幫忙去分析客戶，告訴她怎么去做外貿，怎么去看客戶的郵件，如何去分析客戶現在的實力。
“在跟Nancy溝通的過程中，她的樂觀、積極、專業與可靠無時無刻不在影響著我，她讓我看到一名專業客服應有的樣子，盡心盡責，讓我感覺到不是一個人在奮斗，哪怕有迷茫的時候，我也能挺過去。”
無論是線上、線下，
海智和您背靠背，服務絕不斷檔
共克時艱，一起戰疫
我們一起靜候春來
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