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產值2000萬的機加工工廠,如何接到華為訂單?
2022-03-22
海智在線
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Haizol

什么樣的工廠可以接到像華為一樣行業巨頭的訂單?一定要是大工廠嗎?一定要產值過億嗎?

 

接下大訂單的核心是什么?打入大公司的供應鏈體系都有什么“套路”?

 

如何更高效精準對接到采購需求,而不是僅僅停留在跟對方采購認識,卻只能維持朋友圈點贊之友的關系,訂單就像天上的月亮一樣,看得見卻摸不著?

 

深圳市仕普精密工業有限公司通過自身案例告訴我們,中小規模的機加工廠只要有拿下大公司訂單的雄心,把細節做到極致,也是可以成單的!他們通過一系列工作成功聯系到華為的負責人并接下訂單,產品和服務都受到對方的一致好評??!

 

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深圳市仕普精密工業有限公司

深圳市仕普精密工業有限公司成立于2009年,工廠位于深圳市寶安區沙井街道萬豐社區大朗山工業二路54號,工廠面積2000平米。主要制造OA事務機器、金融機器、醫療設備、通訊設備、汽車等的鉚釘、長軸、精密切削、鑼銑零配件。

公司一直以來秉承“成長,價值,合作,共贏”的經營理念,關愛環保,堅持貫徹“三現主義”的現場管理方針,以“滿足客戶的要求”為質量活動的最終目標。在公司全體人員的共同努力下,公司秉著精湛的技術、良好的品質及納期保證,從而得到客戶的信賴。

做大產業的“尖刀部隊”不僅能夠推動企業快速迭代高端產品,更有助于中小企業打響業內品牌、提升業內知名度。

 

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借力海智平臺成功打入華為供應商體系,

并且是月結的付款??!

 

在本周的線上直播訪談活動中,我們非常有幸采訪到了深圳仕普精密工業的李總,李總是一位具有十多年海內外客戶開發的經驗的高級職業經理人,銷售經驗十分豐富,對于平臺從一開始的觀望到信任,再到現在跟海智親密無間的合作。

 

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李總向我們透露,她的上一家公司就是華為的二級供應商,工廠產值一個多億的實力,費了大量的人力物力,都沒有開發成為華為的一級供應商,他們自己更是想都不敢想,竟然能在海智的平臺上接下華為的訂單,對于他們來說是一筆意想不到的收獲。

 

李總表示,他們在選平臺的時候,了解海智這個選擇真的做對了,有時候選對前進的方向,可能比埋頭努力的干活更重要。不僅海智買家部和客服部同事非常給力,常常會給她推薦一些優質的詢盤資源,而且平臺還會對采購項目進行前端的需求分析,直接告訴工廠應該往哪個方向使勁,怎么去做才可以滿足客戶的最終需求。

 

“也會有人說,我也認識華為的采購,他可能通過朋友圈推薦了一個采購跟你認識,但根本不把采購的需求給到你,又有什么用處呢?現在是一個資源爆破的時代,行業里互相認識并不見得有多難,但真的有用嗎?我認為不見得。而海智可以幫助我們把整個采購的需求開發出來,幫助我們知道怎么去解決他們的生產痛點,找到對的人,才能去做進一步有效的溝通,這是最重要的。

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真誠、靈活、高效,強調服務,強調效率

 

當時華為在海智平臺上發布了需求,他們對接的第一個項目就是一個精度要求高達5個μ的零件。他們內部評估了一下機加工可能達不到這個精度的要求,憑借工廠現有的實力很難接下這個訂單,但是他們并沒有被這些困難打敗,而是一個個買材料,用盡一切辦法,耗盡一切資源,把零件的初步形狀做出來,第一時間拍下圖片積極反饋給客戶。

 

這樣的滿滿誠意打動了對方,雖然這個項目他們在尺寸上、精度上還達不到要求,但有了前期的鋪墊,后續對方就把其他合適的項目需求給到了仕普精密,雙方配合下來非常完美。

 

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(圖片來源:深圳市仕普精密工業有限公司)

 

有一次客戶在設計產品的時候有一些失誤,想要擴一下尺寸,打電話問他們工廠能不能排開時間做這些零件。當時正好是剛開年的時候,訂單很多,每天都是應接不暇的狀態。

 

但她表示,根據客戶的需求,我們可以隨時調整訂單和生產計劃,我們雖然不是大廠,但正因如此,我們的操作十分靈活,沒有大廠那么復雜的作業流程。我們不一定有很高的廠房,漂亮的辦公室,但我們可以及時給客戶制定方案,可以根據客戶的需要打樣品,可以在第一時間給予客戶反饋。強調服務,強調效率。

 

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疫情常態化下,中小工廠如何正確思考和自如應對

 

受近期疫情影響,深圳市仕普精密工業積極響應政府號召,目前是停工停產的狀態,相信很多工廠主也面臨同樣的問題,迷茫、焦慮……下個月的訂單,下下個月的訂單在哪里呢?

 

還是那句話,想都是問題;做,才是答案!

 

李總表示雖然疫情嚴重,不得不居家辦公,但是他們開發客戶的腳步從未停歇。她表示海智平臺每天都有很多優質的國內國外采購項目發布,她巧用平臺的優勢,每天都在平臺上不斷開發業務,一直忙著各種客戶的報價,聯絡,溝通項目圖紙的細節,把挑戰化為機遇,積極建立采購的供需關系,這樣在復工之后可以立馬投入到生產里去。

 

最后,她還對海智的客服表示衷心的感謝。當她忙不過來的時候,海智的客服就像貼心的天使一樣,幫忙去分析客戶,告訴她怎么去做外貿,怎么去看客戶的郵件,如何去分析客戶現在的實力。

 

“在跟Nancy溝通的過程中,她的樂觀、積極、專業與可靠無時無刻不在影響著我,她讓我看到一名專業客服應有的樣子,盡心盡責,讓我感覺到不是一個人在奮斗,哪怕有迷茫的時候,我也能挺過去。

 

無論是線上、線下,

海智和您背靠背,服務絕不斷檔

共克時艱,一起戰疫

我們一起靜候春來


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