<form id="d9dxb"><span id="d9dxb"><th id="d9dxb"></th></span></form><address id="d9dxb"></address>

<address id="d9dxb"></address>

<address id="d9dxb"><nobr id="d9dxb"><meter id="d9dxb"></meter></nobr></address>
純技術出身 | 短短兩年時間,如何讓從2臺機器快速擴張到23臺,累獲超千萬訂單
2022-01-07
海智在線
33516
會員故事 | 短短兩年時間,從2臺機器快速擴張到23臺,累獲超千萬訂單

海智會員企業——深圳市熠昇科技有限公司

深圳市熠昇科技有限公司成立于2017年,是一家集研發生產為一體的新型技術企業,主要從事服務于機器人研發及加工、新材料加工工具的研發生產等機加工領域。

公司具有強大的規模優勢、資金優勢和資源配置優勢,從設備的選購到檢測工具上的選擇均從優選擇,加工設備的選擇上均選擇廣東高新技術企業、在行業比較知名且設備穩定可靠的加工設備,堅持以創新為支撐增強核心競爭力,在掌握市場發展趨勢的同時快速響應客戶的需求,堅持以客戶為中心,不斷幫助客戶解決問題,為客戶創造價值。

本期小智有幸邀請到深圳市熠昇科技有限公司的曾總,曾總是典型的技術出身,他在2012年進入這個行業,從最基層開始做起,組裝設備、調試設備、銷售設備,在這個過程中積累了豐富的實戰經驗。17年決定獨立出來單干,雖然當時規模很小,工廠只有兩臺設備,但他始終相信"術業有專攻″,憑著扎實的行業基礎,敏銳的頭腦和企業家的魄力,創辦了深圳熠昇科技。

他堅持提升自身加工技術工藝水平,19年加入海智在線,從2臺機器擴張到如今的23臺機器,實現產值突破千萬。今天就帶大家一起來揭秘這家企業快速發展的秘籍,以下為全文訪談內容:

曾總表示在創業初期,客戶資源大多數都是基于原來的人脈積累和朋友介紹,到了一定量的時候就出現了發展瓶頸期,企業成長不進則退,想要開發更多優質的客戶資源和人脈,首先就是要改變傳統銷售思維方式。他早早就意識到工業互聯網是大勢所趨,越來越多的細分行業都將走向互聯網化,構建起產業鏈上下游協同的平臺,傳統企業不變則不立。

在一次工業博覽會上,他通過參加海智舉辦的工業零部件采供對接交流會上了解到海智在線,發現平臺上每一個優質詢盤都是由海智工程師團隊親自審核圖紙,并針對工藝、行業、設備等項目具體情況給予一定的建議和調整這一系列動作后才引薦到平臺上的,還有很多客戶資源都是海智買家部真真切切通過線下親自前往采購工廠拜訪開發而來的,因此他十分認可海智平臺資源的真實性、可靠性,在2019年加入海智在線。合作以后,工廠從最初的2臺機器迅速擴張到23臺機器,通過平臺線上授盤金額已經超過了1000萬元,同時也儲備了一批優質、線下長期合作的戰略性客戶。

曾總提及到,只要有時間他都會積極參加海智的線下活動,活動形式也是比較豐富的,不光有采供對接會,還有供應商閉門交流會、走進工廠活動等等,一場場活動參加下來,他認為收獲非常大。

因為不光能夠線下零距離跟采購交流、溝通,精準、高效匹配訂單,還能接觸到很多平臺優秀的供應商,互相交流心得體會、拓寬視野,學習如何巧妙結合平臺和自身工廠的優勢撬動更多的資源,讓企業走得更穩,走得更遠。即使是現在不一定馬上能夠達成合作,也能夠在平臺上快速獲取采購的聯系方式,主動跟客戶取得聯系,以此來儲備采購資源,這也是他看中海智平臺的另一大特色。

▲圖:部分海智線下活動火爆現場

此外,海智平臺會根據工廠工藝類型的匹配度做詢盤精準推薦,還會有專門的客服人員指導如何熟練操作平臺,定期提供最新線上詢盤授盤報價情況。他萬萬沒想到開發客戶會這么方便容易,感覺以前的盲目努力都是在白費功夫,浪費了大把時間。曾總表示:開發客戶的渠道今天真的不一樣了,90%以上的客戶既然等不來,我們就要主動出擊去找,同時也要感謝海智客服人員耐心的指導和服務。

談起2022年的目標,曾總也十分有信心完成,他認為源源不斷的訂單離不開對產品品質的追求、穩定的交期和真誠的服務態度,堅持不懈將一件事做到極致,長期為客戶創造價值。以下是他成功拿下訂單的經驗分享:

——?1.精準分析客戶需求,高效挖掘客戶

當接到詢盤推薦時,第一時間要做的不是盲目報價,而是要學會篩選客戶,分析客戶的背景、產品和大致定位,在這個基礎上進一步溝通和交流,梳理了客戶的前期需求后,再判斷跟自己工廠的工藝、設備、生產能力是否匹配,充分了解后再進行報價。

——?2.永遠站在客戶的角度考慮問題

深度思考客戶擔心的是什么,要解決的是什么,提出的問題和指標我們能不能滿足,在什么條件下能滿足,能滿足到什么程度。還要在這個基礎上考慮怎樣能夠幫助客戶省錢、省時間、省精力,具體該怎么省。只有這樣去做了,產生了增值服務,客戶才會因為專業而相信你、選擇你。

——?3.具備快速響應的能力

采購給你發了圖紙,你過了一兩天了才去回復,訂單早就飄走了。所以我們要快速響應客戶的需求,并對客戶的每一個需求都應該有令人滿意的答復,甚至超過了客戶的預期。比如采購可能說產品需要什么樣的工藝去加工,我們給到的方案中會包括加工工藝、生產流程等各方面的改善建議。通過這樣的溝通形式,對方才會愿意把他真實的想法告訴你,對接起來也更加高效。

——?4.目光長遠 以真誠應萬變

經營企業要以長遠的眼光去看發展,跟客戶保持長期共生關系,才能贏得客戶的忠誠度。首先要保證穩定的品質和準時的交期,其次真誠是最重要的。去年在原材料瘋漲、限電限產風波下,熠昇多多少少也受到了一些影響,成本增加了不少,賬期回款也很慢,資金非常緊張。在這種情況下,我們更多的是考慮如何跟客戶一同抗住風險,支撐客戶一起走下去,把解決問題擺在第一位,唯有真誠才能共贏,雙方的合作關系才會更加長遠。

?加入海智僅半個月,便收回投入的十幾萬VIP成本!

?創業分享|打開精密制造的大門,這家企業為何多年保持銷售額直線增長?

?不善言辭、不懂公關,僅靠著一臺機器,趙總如何將企業做到千萬規模的?

?將地域劣勢轉為競爭優勢,1個月獲多家采購青睞

?工廠說 | 2021,究竟要不要做外貿?

?僅1年外貿經驗 搞定400萬訂單 700萬美金訂單跟進中

?僅憑一臺100萬的設備,就能不斷獲得訂單?

電話: 400-660-5995
電子郵箱: marketing@haizol.com
公司地址:上海市徐匯區古美路1528弄A4棟研祥大廈3樓
版權所有 © HAIZOL海智在線
1000部做羞羞事禁片免费视频,邻居少妇水多好爽,国产女人喷潮视频在线,开心播播网